Appui à la stratégie commerciale et à la gestion des contrats pour la modernisation d'une grande ligne ferroviaire​

Contexte et enjeux

Un acteur majeur du secteur ferroviaire britannique a chargé nos équipes de fournir un soutien commercial pour la modernisation de la Midland Main Line au Royaume-Uni (notamment entre Kettering et Corby), la modernisation de la gare de Derby et d’aider à l’augmentation de la capacité électrique de la ligne située entre Londres et Corby. Un projet qui a nécessité plus de 1,3 milliard de livres sterling de travaux d'investissement sur cinq ans.

Le projet comprenait des améliorations structurelles, la création de nouvelles voies, un système de drainage et de câblage, une nouvelle signalisation, des améliorations de la vitesse de la ligne, la modernisation des gares et l'extension des quais, ainsi qu'une augmentation de la capacité électrique. En plus de réduire les émissions de carbone grâce à l'électrification, cette nouvelle génération de trains électriques nécessite moins d'énergie.

Missions

Notre équipe a fourni : 

  • Un soutien en matière de stratégie commerciale dans le cadre de la modernisation de la Midland Main Line, notamment au sein des équipes de signalisation et d'électrification du client
  • La fourniture de services de stratégie commerciale pour la livraison du projet, son approvisionnement, la production d'estimations, la préparation des documents d'investissement pour obtenir les financements, la préparation et la présentation de documents de gouvernance interne, l'évaluation des demandes de paiement, la gestion prévisionnelle, le pilotage du changement et les négociations finales
  • Un soutien pré et post-contractuel par l’allocation de ressources pour soutenir le processus d'appel d'offres, l'évaluation et l'attribution du contrat d'électrification (300 millions de livres sterling) dans le cadre du Programme National d’Electrification

Bénéfices client

  • Approche collaborative entre les parties prenantes client/contractant permettant une livraison réussie du projet et la formation rapide des conducteurs
  • Des équipes dédiées et intégrées permettant une prise de décision rapide et d’assurer le succès de la management de projet en étoile "hub and spoke"
  • Le succès de ce projet a permis à nos équipes commerciales de fournir des services de stratégie commerciale en vue de la prochaine phase d'électrification de la ligne ferroviaire au nord de Kettering et aideront à la réalisation d’autres grands projets

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